 |
 IN ENGLISH
ВОЗМОЖНЫЕ РЫНКИ СБЫТА И ПОТРЕБИТЕЛИ-ПОСРЕДНИКИ
По мнению ведущим маркетологов, строительный рынок на территории Украины и стран СНГ будет продолжать расти быстрыми темпами, это касается не только капитального крупномасштабного строительства, но и строительства коттеджей, загородных домов и небольших промышленных объектов. В связи с этим резко возросли требования к сопротивлению теплопередачи ограждающих конструкций зданий и сооружений, и возникла большая потребность в эффективных стеновых строительных материалах, имеющих высокие теплотехнические характеристики. Все это привело к повышенным требованиям к оборудованию, производящему эти материалы, поэтому НПО «Континиум» уделяет большое внимание качеству своей продукции.
В связи с возросшими требованиями к сопротивлению теплопередачи ограждающих конструкций зданий и сооружений, восстребованность эффективных стеновых строительных материалов, имеющих высокие теплотехнические характеристики, значительно возросла. Особенности климатических условий Украины позволяют надеяться, что рынок сбыта не ограничен.
В качестве основных потребителей продукции, предполагаемой к выпуску могут быть рассмотрены:
- Подразделения АЭС при строительстве объектов.
- Крупные строительные фирмы Украины.
- Оптовые торговые базы.
- Мелкие и средние строительные фирмы.
- Магазины строительных материалов.
- Частное индивидуальное строительство.
АНАЛИЗ РЫНКА И ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ РЫНКА
На сегодняшний день для строительства перегородок используется следующие материалы:
- Кирпич строительный обыкновенный;
- Кирпич силикатный;
- Газосиликатные блоки;
| Параметры | Пенобетон | Кирпич | Силикат | Газосиликат |
| Толщина перегородок, мм | 125 | 225 | 275 | 140 |
| Количество изделия на 1 м2 перегородки | 6,65 шт. | 50 шт. | 35 шт. | 6,68 шт. |
| Стоимость продукции на 1 м2 кладки | 27 грн. | 15 грн. | 14,2 грн. | 46,7 грн. |
| Стоимость дополнительных материалов (клей, шпакл., др.) на 1 м2 | 3,1 грн. | 8,50 грн.
6,08 грн. | 8,50 грн.
6,08 грн. | 8,03 грн.
3,02 грн. |
| Зарплата за укладку 1м2 | 1,13 грн. | 16,22 грн. | 16,22 грн. | 6,58 грн. |
| Итоговая стоимость 1м2 | 31,30 грн. | 45,00 грн. | 43,40 грн. | 74,00 грн. |
| Относительная стоимость, % | 100 % | 144 % | 140 % | 236 % |
Анализ показывает, что в сравнении с традиционными материалами, используемыми для устройства перегородок, планируемая стоимость готовой продукции из пенобетона дешевле перегородок из кирпича. Еще одним видом продукции, емкость рынка по которому практически не ограничена, являются стеновые блоки объемным весом 800-1200 кг/м3. Основная область применения: в качестве несущих ограждающих конструкций в малоэтажном строительстве.
На оборудовании, предполагаемом к установке, возможно выпускать также и другие строительные конструкции из пенобетона различного объемного веса: скорлупы для теплоизоляции трубопроводов, колоны, плиты, и любые другие конструкции, в том числе, сложенных форм, на которые может поступить запрос. Переход на выпуск данной продукции возможен на той же технологической линии, однако потребует замены оснастки (форм).
Поскольку в настоящее время на строительном рынке наибольшим спросом пользуются стандартные блоки пенобетона (теплоизоляционные и перегородочные), и емкость рынка по этим позициям практически не ограничена, необходимо остановиться на выпуске данного вида продукции. При запуске линии по производству пенобетона, можно при дополнительных затратах улучшить качество пенобетона, с применением фиброволокна, жидкого стекла, в качестве наполнителей применять отходы от бетонного, растворного заводов, гашенной извести и других материалов.
СТРАТЕГИЯ СБЫТА ПРОДУКЦИИ
Сбыт продукции планируемого цеха на первом этапе должен быть достигнут исходя из потребностей 2-3 ведущих строительных предприятий, с которыми достигнута предварительная договоренность о поставках. Объем ежемесячного потребления аналогичной продукции каждого из этих потенциальных клиентов больше производительности планируемого цеха.
Потенциальные возможности планируемого цеха, определяющие его конкурентоспособность на рынке, состоит в следующем:
- Возможность выпуска более качественной продукции при цене, сложившейся на рынке дня данного вида изделий.
- Возможность конкурировать по цене и качеству с основными производителями на рынке.
- Возможность гибкой перестройки с выпуска одного вида продукции на другой в зависимости от потребности рынка в диапазоне, как объемного веса, так и форм изделий.
- Возможность использования передового опыта западных технологий.
Все это позволит на первом этапе выступить конкурентоспособным на рынке продукции, имеющей стабильный сбыт, а на последующем этапе наладить выпуск нестандартных изделий, востребованных на рынке (скорлупы для изоляции трубопроводов, конструкции несъемной опалубки, подоконные блоки и пр.).
Бизнес-план мини-завода по производству пенобетонных блоков можно скачать здесь
|
|
|
